宁静致远（05）起步 (第9/13页)

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    有品牌才可以养企业一辈子。第二个就是从一生一次的生意变成一生一世的生意，

    能够让企业可持续。第三，什么东西可以让企业持续，掌控上下游，上游是自己

    的，下游是自己的，供应商是自己的，渠道也是自己的，底料专利是自己的，可

    持续。第四个，经营人群，比经营产品能够让企业可

    持续。

    上游的原材料加工，一旦面临食品安全问题，怎么设立防火墙，凌云终于开

    口问道。

    这个问题我有想过，一开始我觉得要么控股，要么以后完全代工，后来觉得，

    在食品安全上就杜绝发生任何问题，品质是我们的命根子，我答道。

    我现在就是有一个问题没有想透，就是如何让客户加盟，我只想到让企业员

    工加盟，从内部发展。我说道。

    佳杰看了一周，没有人说话，说道，中国有300个地级市，如果一个地级市加

    盟你50万，加盟你的人往往是同行业的人愿意加盟还是外行业愿意加盟？外行，

    同行的人他都不花钱的，外行才愿意加盟，把产品不要卖给需要的人，要把产品

    卖给需要赚大钱的人。

    去年疫情的时候，川都有一个火锅的企业叫做川大侠，因为疫情的原因，没

    有人去吃火锅，在自媒体上面卖合伙人，卖加盟，卖了200个，20万一个，卖了

    4000万，迅速回笼资金，给员工发工资。

    我们50万的加盟费，送50万的股权，再送五十万的产品，这五十万的产品，

    你拿出去卖100万，赚50万的差价，我还给你50万的股份，万一你做不起来，还

    拥有母公司的股权，母公司的股权东边不亮西边亮，但是我们要想做成这样一件

    事情，需要具备三个条件。

    第一个，你的产品要有价值。

    第二个，你的品牌要有价值。

    第三个，你的股权要有价值。

    谁来证明你的产品有价值，客户来证明，谁来证明你的品牌有价值，主流财

    经媒体来证明，谁来证明你的股权有价值，资本来证明，资本的投资人来证明，

    证明你的股权以此来进行招商。

    五十万的股权怎么给，凌云问道，大家没有吱声，凌云继续说，这个股权要

    以送的方式给加盟的人，不能是卖的，买股权送