第三章 心理定价策略 (第3/4页)

br>    价格一开始喊得稳，留给买家们相当充足的琢磨空隙，眼见着有人出价，拍卖师就稍微加快点速度，声音跟着拔高。

    于是，她犀利问道：“有没有加价？要不要试一试一百三十万……”这一嗓子，仿佛带了钩子似的，勾住一脸犹豫的买家的心。

    柳芮没有犹豫，但她觉得还不到最终的回合。

    “现在是一百二十万。后排要不要加到一百三十万……Jasmine要不要试试看……”

    音乐提高半个节奏，拍卖师的眼神默默投向刚才最先出价的买家Jasmine。

    被点到的买家拿着电话，同电话里的人快速交流。

    Jasmine一脸从容地问手机对面，道:“陈特助，是按照Helios的吩咐来做吗？现在的价格已经上升到120万，估计要拿下，要到200万。”

    电话那边的陈特助回道：“老板之前预估的价格就是200万左右，你看着办。”

    “收到。”老板的意思又是只可意会不可言传。

    “现在是网络出价一百五十万……”

    场上暂时没人出价，柳芮正想示意，拍卖师马上抛出场外买家，打断了她的动作。

    这个价格鼓动了许多跃跃欲试的竞买人。

    这个网络出价次次跟她同频.....

    感觉还要升一波。

    柳芮脑海里浮动一张张银行卡，感觉要把这些年积攒的老本都往掏，包括压岁钱、彩金彩礼、迎来送往的钱……

    出价的人多起来，音乐节奏就跟打鼓似的，越来越快。

    拍卖师的眼睛跟探照灯似的，在人群里扫来扫去，不放过任何一个举牌的动作，嘴里头的话跟跳动的音符一样，“……再加个十万，还有没有更高的？……稍稍提点，还有没有往上加的？”

    柳芮心里道:还能再加?！爸爸要不你还是给我转钱…...

    孝心也不是可抵万金......

    出云吐雨间，竞价飙升。

    这时候，整个场子的气氛就跟着了火一样，热腾腾的。

    个个神色精彩。

    “我们十万，十万地加……一百六十万……现在是Cecilia的出价一百六十万……”

    一买家骤然提高价格，带来全场惊诧。

    拍卖师连忙控制住节奏，轻轻安抚。

    柳芮内心滴血，