第三章 心理定价策略 (第2/4页)

囡，爸爸身体抱恙，搭不了飞机，不能过来，麻烦你了。”

    一定是磁场不合。

    -

    真正的拍卖场上。

    音乐缓缓流淌，节奏悠扬，拂过心田。

    柳芮一直紧张地盯着台上。

    时间过去好一会，穿一身白色西装的拍卖师才缓缓出来，往舞台中央一站，如同定海神针似的，手臂运力摆转，好比乐队的指挥，轻松掌握全场的节奏。

    一开始，槌子轻轻一敲，“开场。”

    清亮的嗓音犹如笙，发音清越、高雅，音质柔和，场子的气氛一下子就被烘托了起来。

    先是不紧不慢地介绍拍品，用词精辟，把藏品的妙处描绘得引人入胜，勾得在场的人壮志满酬。

    台上的拍卖师眼神温柔地对上柳芮眼睛，中英双语，温声道:“我们八十万起价……”

    柳芮打算静观其变。

    “一百万。”话音刚落，有人提示出价。

    一开始就是父亲的底价。

    市场价多数都是起跑线，拍卖价才是心理价位.....

    “心理价位”是一个通俗的经济学概念，指消费者在购买商品或服务时所预期的价格范围，这个价格范围基于消费者的个人价值观、收入水平、需求程度以及对商品或服务的认知价值。

    柳芮对这个藏品的需要程度达到了100%，这里大抵是藏着她对父亲的孝心在作祟。

    她与国内的老父亲，分开也有十几年没见了，父亲也不是有意要抛下自己的亲生女儿，他只是走投无路而已......

    这点小事，她还是愿意为父亲达成的。

    “我们现在是一百万，要不要试试一百一十万，现在一百万…………”

    拍卖师精通客户心理，眼神示意其眼里的重点客户，一一对视，又面带笑意略过。

    “一百二十万。”

    听到有人出价，拍卖师反应迅捷，投出诚恳坚定的的眼神，仿佛这件藏品非你不可。

    “有没有人加价……”

    拍卖师的手腕灵活得像灵动的鱼，每一次转动，精准给出提示，让买家们心领神会；手掌一张一合，恰似呼吸般自然，或轻柔地托举，带出悠扬的高音，宛如云间的夜莺鸣啼；或猛地握紧，催生出激昂的和弦，好似万马奔腾的壮阔场景。

    柳芮开始沉浸在拍卖师带的节奏里。

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