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    “少东家言重了，您但说无妨。”

“诶，那我可就说了。”向晚呷了口龙井茶，又慢慢说道“咱们店这个位置，戴叔您肯定也是知道的，最大的问题就是，很难保证充足的客源。我的想法呢，其实很简单，与其做上100个穷门小户的生意，不如只卖予一个富人。这富人嘛，无非是当官做宰的贵人，和理财贩售的商人。您觉得是不是这个理儿？”

“确是这么回事儿，可这天底下的富人可比穷人少多了，咱们没有通天的门路，也是请不来的。”

“这就是我今天和您要商量的重中之重。您也知道，咱们家别说在上京城，就是在这条巷子里，都是个没有根基的，要想在那些大酒楼手里抢生意，谈何容易。眼下，我能想到的最快的法子，就是这张薄薄的纸片儿。”向晚手里拿的，正是“客似云来”印制出的第一张礼券，向晚把它作为珍藏，单留在了账房里面。

“您可别因为它不起眼，就小瞧了它，若是我估算的不错，今天到店里用餐的客人里，十之八九都是拿了礼券登门的。”戴全一回忆，真的如此，街坊四邻来凑热闹的也是不少，但没一个进来吃饭的，自家的菜价可是在中等偏上呢，何况还是在节下。

“这礼券，至少帮我们办成了三件事。这头一件，让那些没听过没见过客似云来的人知道有这么个吃饭的地方，就算今天没来，将来备不住哪天路过就会想起来；这第二件，商铺在送它出去的时候基本就帮我们选出了哪些人能接受我们定下的价位，得着礼券的人，至少是先前花销了几十两银子的；这最后一件，它在御街那些大酒楼的眼皮子底下把人带到了如意巷，就是帮我们避免了同行相争、见面的尴尬。”

“按我的估计，少则一个月，多则三个月，我们店里的一半以上的出息，都指着它。所以，我们不得不像会账一样，对它处处算计。”向晚这些话可以说是语重心长了。

“少东家，您说怎么办，我全都听您的。”

“这件事说来也简单。这礼券是怎么送出去的，您是知道的。当初咱们选的三十家商铺里，只有十三家同意了合作，不足五成，这说明我们在这街面上还没得到认同，人家信不着咱们。今后要算计的第一件事就是，什么时候