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认真地点了点头，眼睛一眨不眨地盯着傅斯晨。

“拍卖师的主要职责虽然是主持拍卖会，同时也要参加拍卖会的策划工作，以及制定拍卖营销策略。一个具有良好素质的拍卖师，在将所要拍卖物品进行优化组合之后，可以定出最佳报价路线，再加上对现场气氛的渲染，往往能使竞拍达到意想不到的效果。我们这场‘明天的太阳’拍卖晚会，旨在为贫困山区的留守儿童提供更好的受教育的条件。晚会上邀请到的人多为社会名流、文化界人士和爱心人士，本次的拍品都是各界名人提供的有意义的日常用品和纪念品，范围广泛。我们需要做的就是，把拍品的起拍价设计好，最大限度发掘潜在的买家，调动他们的参与积极性。

“其次你们需要清楚的是，一般的拍卖会和慈善拍卖会并不一样。它们的不同，首先体现在价位上。比如一件光绪时期钧窑的青花瓷瓶，从三万起拍，能拍到八万或十万，基本就是它的最终价格了。如果拿到慈善拍卖会上，这件收藏品被赋予了慈善的意义，增添了扶贫救困的色彩，就可能拍到三十万或五十万。除此之外，能上拍卖会的艺术品只有那么传统的几大类，而慈善拍卖拍品的范围则更广，几乎什么东西都可以拿来拍卖。名人的钢笔、篮球、运动服、鞋子等等，只要有一定意义，都可以拿来拍卖。想要在这样的拍卖会上成功地把五百多件产品都拍出去，拍卖师就必须要具备过硬的专业素质和良好的职业道德。你们要时刻明白，拍卖师只是一个桥梁，既不代表竞买人也不代表委托人，在拍卖中不能进行变相诱导。”

傅斯晨说话的速度特意比平时稍慢，他不写板书，只用嘴说，白小米和苏梦在笔记本上飞速地记着，生怕漏了一丝一毫的重要内容。

“在拍卖场上，好拍卖师的眼、耳、鼻、舌、身、意都要调动起来。拍卖场有时很大很乱，拍卖师要看得清、听得明，嘴更要跟得上，还要具有有感染力的肢体语言。这一切最终归结为价格的真实不虚，让场上每一个人都能感受到。拍卖师除了需要有良好的语言能力，还要有迅速的反应能力和控制全场的能力。报价准确、语言简洁明了是最基本的语言能力。控制全场的能力包括关注全场的每一位买家、