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果你交了一百两，那么这半年之内你就可以无限次数的来。这银子数是我胡编的，需要再商量，大概的意思反正就是这么个意思。”

“我懂了，来的次数越多，越优惠，可以吸引顾客的到来。”李氏个理解能力很强，谁不爱占便宜呢？其实最后还都是自己家受益。

“是，就是这么个意思，咱们还可以推出像妙味居那样的会员卡制度，交的定额越多，级别越高，享受的折扣越多，还可以加上额外的服务。”

“那个什么会员卡，我也知道，这一项也可以，什么是额外的服务？”

“顾客来了，你就让人家随便的上去练，练伤了怎么办？咱们是要赔偿的呀！来的都是有钱人，哪个也不是善茬，得罪人的下场可是很惨的。”

“这一条也对。”李氏觉得女儿想得很周到。

“那么便需要人来引导了，咱们雇一些壮男来当教练，一对一的指导，这批教练的级别也不一样，每张会员卡级别的高低不同，享受的待遇也是不一样的。”

“这个好，这个好，若是锻炼过头了，也有人指导和制止，好的教练会吸引许多顾客，教练这个词起的也好。”李氏真是心服口服了，女儿这样的人，天生的财神爷，脑瓜子就是灵，想不赚钱都难。

“咱们也可以免费供应果汁，点心之类的，服务才是第一位的。若是人家进门，你们都拉长个脸，你们的东西就是再好，人家也不愿意来看你们的脸色，这样又多出一些岗位，免费登记的，端茶送水的，都要齐全。咱们这个店可不能是个小店了，光请的人数就不少。”

李氏咬牙算了算，除了器械的成本，又添加了人工的成本，这买卖还能干的起来吗？可不干的话，家里头怎么办，都不吃不喝了？

“还是得干，我再精打细算一些。”李氏决定把儿子成亲的钱挪出来一些，毕竟又不是马上成亲，还是有一段时间的。

“行，那么咱们便开始设计宣传单吧，我以后也会在上面加上咱们家的广告，先是免费来体验，找些舌灿莲花的小厮在边上说项，不怕那些人不动心！”

拉客的重要性李氏也是知道的，能不能拉来顾客全靠那些小厮们的一张嘴了，这个步骤很重要，坚决不能省，李氏点了点头。
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