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分卷阅读18 (第2/3页)
呢!”难得尹爱莲在说起孙静言的事情的时候,如此高兴。孙二华说:“看来静静说的很对,大多学校都有这个政策的。”其实,很多时候,决定学校水平的,不仅仅是老师的教学能力,还有生源的水平,好的生源是学校保持水准的基础。尹爱莲得意地说:“你猜我怎么回答两个学校的?”“你怎么回答的?”“我跟集贤中学说,我家条件不好,路桥中学愿意免除我们静言的学费,我们考虑送她去那边读书呢。对路桥中学,我又说集贤中学是这样,两个老师都说,要跟学校商量一下。”尹爱莲真是越说越得意。孙二华也十分赞同尹爱莲的做法,说:“如果集贤中学愿意免除学费,那是最好了。但是如果集贤中学不肯免,咱们也还是咬咬牙,把静静送去集贤吧,我这两天也打听了,集贤中学比路桥中学好多了。”尹爱莲明显有些不愿意,又不好直接反驳孙二华,便说:“到时候再说吧,反正还有一个暑假呢。”孙静言知道,尹爱莲是舍不得几个钱的,而且,近期隔壁那个姓张的,又在鼓吹什么上哪个学校都一样,学习还是要靠自己之类的,因为她家丹丹看成绩是只能去路桥中学了。不过孙静言打定主意了,就算是集贤中学收她学费,她也要争取去集贤,反正她自己现在出得起学费了。一夜过后,孙静言还是一大早出了门。这天还是招生的日子,明天就要开始上课了,要尽量多招点学生。等大家都到齐了以后,孙静言说:“今天,留下两个人在这儿守着,准备接电话,昨晚贴出去了很多广告,今天应该会有一些咨询的电话打过来。”最后选定了让张梅和卢宁在这儿接电话,剩下的几个人就去外面摆桌子招生。孙静言从书包里掏出几张纸,说:“这是我给你们准备的稿子,电话里家长们问问题,你就直接按照这上面的回答就好了。”这就是营销中常用的话术,别看许多销售员看似妙语连珠的,将自家的产品说的天上仅有地上全无,事实上,他们都是有自己的销售话术的,他们会根据在和客户接触的过程中,常遇到的问题,整理成一个话术手册,大多数客户问到的
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