第446章，苗头露出来了！ (第2/3页)

……”

保健品行业的那些巨匠都是在未来这几年诞生，像赫赫有名的红桃k，三株口服液，巨人脑黄金系列，都是在这几年风云而起，像三株最辉煌的时候，销售额甚至一度到达百亿，只用了一年就从一个默默无闻的小企业在早已经成名的巨人脑黄金等同行中毫不起眼的小企业，成长为销售额的百亿的行业老大，三株的神话可是后世公认的。

顾青楠却是眉头微蹙，慨叹，“可以说这半年让我重新认识到国内的市场非理性的可怕，虽然青苹果口服液主打年轻女孩和中年妇女，敛财惊人，但是我回头想想也是后怕……市场如此的非理性，只要稍微不慎，或者在营销手段上面不及同行新奇，就可能立刻被同行替代，迅速衰退……可以说是其兴也忽，其亡也忽！”

杨子轩没想到顾青楠没被短暂胜利冲昏头脑，反而反思得十分彻底，心里也不禁暗暗慨叹，高智商的女人思维果然也是十分厉害，一下子就遇见了未来几年保健品的问题。

正如顾青楠所说的，曾经辉煌一时的巨人系列口服液，在未来几年就迅速衰退，到了95年更是步入了最寒冷冬天，巨人们的决策者当时就开始了深刻的反思，从管理，营销，开发，生产等各个方面进行了系统分析，同时也聘请了大批全国著名的专家学者到珠海会诊，但是没能找一个有效解决方案，到了96年，曾经的巨人倒下了，但是同年的三株口服液却是创造了口服液但产品销售额20多亿的记录，创造了国内的记录，巨人迅速被三株取代，但是一年后，三株集团的营销也陷入了困境，营销队伍从几十万人逐步缩减到几千人。

可以说这是一个保健品行业的朝阳时代，但是朝阳时代开始，就面临着残酷的竞争和淘汰……

杨子轩拿起桌面的上的茶水放在了嘴边捻了一口，“国内的保健品行业本身就是有着非常浮躁的心态，都是漫天打广告，谁打得新鲜，谁就是胜利者！随意的扩充杜撰产品的功能，为了最大限度的拓展销售空间，将市场定位泛滥化，无中生有，毫不介意经常性的违规传播，我把这种运作模式叫——数量营销……”

“广告炒作，不应该是保健产品销售的唯一法宝，广告所带来的产品销售泡沫，只能是很短的一段时间内起作用，如果只追求短期利润，不考虑长期的市场成果，只注重快速盈利，不在乎稳步占领市场，只倾心于产品得物质利益，不重视消费者的真正需求……”

顾青楠细细咀嚼着杨子轩的话，妩媚的眉毛挑了挑，“你说的这些正是我一直在思考，但是没能清晰表达出来的，你现在说出来，我倒是对这个行业有了更清楚认识，也知道下一步该怎么走了……”

杨子轩放下茶杯，“没必要把青苹果口服液这条路直接走到黑，保健品产品周期不长，需要快速推出质量上剩的新产品，所以研发还是要跟上。你有海外留学背景，可以在海外组建研发团队，美国的生物制药方面，技