第三十三章 第一个主要问题 (第2/3页)

br>特别是青山县的锰矿，因为大多采取的是电解锰的提炼工艺，对电力能源的依赖极大；一吨成品锰的生产成本中，电力成本占的比重在30%以上。

“对，我们的小水电想要创造价值和利润，首先就要考虑，自己的产品要卖给谁，怎么卖，这是第一个主要的问题，这个问题不解决，我们的小水电存在的价值就会大大的降低，投入的人力物力财力，就很难收回来。”江天放说。

蓝小燕深有感触，我们的政府部门，在拍脑袋决定一项决策的时候，不去考虑长期远景的问题，很多时候，就会造成决策的失误。难怪刚才江县长说，建设资金不是主要问题；建设好以后，如何最大限度的创造价值，才在最主要的问题啊。

“所以啊，我交给你的第二个任务，就是去和县里、州里的电力部门谈判，争取到一个比较好的电力上网价格。”江天放交代说。

“这个任务我倒是觉得不难，我们的小水电，是为了确保青山县的用电需求，大部分是卖给那些矿业企业，价格和收费，都有保障；电力部门帮我们，也是在帮他们自己减轻压力和负担。”蓝小燕说；事实也确实如此，小水电的电力，如果能满足了青山县的电力需求，那电力部门就可以少操一份心，还可以将节余的电力，调配到其他地区去，这是个双赢的好事。

“第三个任务就是，你拿着与电力部门签订的合同，以收费权做抵押，向那些设备厂家申请分期付款！”

江天放此言一出，蓝小燕眼睛一瞪，然后恍然大悟。

那些设备厂家，之所以强调现款现货，不愿意赊欠，最大的担心，莫过于将来要不回设备款！特别是政府部门的欠款，即便是打官司，哪怕你厂家赢了，人家政府财政没有钱，你能怎么地？

如果以这个电力销售合同作抵押，在收费得到保障的前提下，可以事先约定好：按照合同，电力部门、小水电、厂家三方协商，将收取到的电费，按比例分配。这样，有了固定的资金来源，将来的回款就有了