第十章 采购 (第4/5页)

越亮，心里有些砰砰直跳，还有不敢置信。

这个采购计划，很大，但是，条件也不少。

首先就是要求，现在就按照省级代理的价格采购药品。这个没问题，宁小藏知道，如果军区通过省里市里的领导压下来，要求降价，那基本上是必然的，药厂根本顶不住。

采购计划的第二条就是，如果年度内采购金额（按实际结算金额计）达到两千万，厂家返还前期总额的5%作为奖励。这个对宁小藏来说，也没有问题，在南方大省的代理，就是执行的这个政策。

不过，军区的这个采购计划还有条件，就是“以两千万为基础，每多完成一千万，再返回采购总额的3%”，也就是说，如果完成一亿的采购，并实际付款资金达到一亿，厂家需要在省级代理价格的基础上返还29%作为销售奖励。

宁小藏沉思起来，她仔细的核算着成本；如果的能到一个亿的销售，那就意味着由部队完成了大部分的新增产能的消化，如果真这样的话，就算节省下来的销售宣传费用，也不止29%，怕就怕军区说是这么说，但到时候却不能完成一个亿的采购。

“想这么多做什么呢？”宁小藏为自己的杞人忧天感到好笑：“如果他们不来，自己不是也得组织人员去销售？不过是多一个销售途径罢了。”

“这个销售奖励政策我觉得还是可行的。”宁小藏下了决心，不过也留了一手：“前提是我们只能按实际到账金额来返点，不会去管药品是不是已经消化了，以后也不会同意退货。”

“这是当然。”江天放也开起了玩笑：“总之你放心，我们不会要战士们拿药当饭吃的。”

看到江天放难得的开起了玩笑，宁小藏的心情也好起来；她抬起头，进门以来第一次仔细打量着对面这个男人，皮肤有点黑，身形挺拔；除了神态和口气，表面看去似乎比自己还小点：“这个小男人还是蛮英俊的嘛。”这个念头一闪的时候，宁小藏都被自己的想法吓了一跳。

“还有两个问题。”江天放直视着宁小藏：“我们要求你们在任何时候都优先为部队供货。”

“这一点我们责无旁贷。”宁小藏望着江天放，挺直了腰说：“战士们为国家流血流汗，优先保证他们的健康是理所应当。”

“还有一点，我们第一笔采购有三百万。”

宁小藏瞪大了眼睛，心里说：“来真的啊？第一笔就是以前全年的三倍多。”

“部队也不要求你们铺货，不过，在货款结算上，我们希望能享受省药材公司的待遇。”江天放其实心里也有点紧张，他可不希望功亏一篑，这是最后的难题了。

以往，汉中制药与军区的结算其实也有一个月的缓冲期，只是一年才一百万