分卷阅读90 (第2/3页)

雁欢看着那份报表，脸上的表情很是凝重。

“不过，作为一款市面定位为高档消费品的香水，也有它最致命的弱点。”

柳雁欢倏地看向秦非然：“是什么？”

秦非然揉了揉肚子：“嗯，我有点饿了。”

柳雁欢满腹好奇骤然被打散，不爽之余却也觉出饿来。

他把做好的寿司卷切块端上桌，秦非然尝了一口。

“如何？”柳雁欢满怀期待地问。

“肉质鲜美、饭团有嚼劲，很不错。”说着，把剩下的一半塞进柳雁欢嘴里。

“香水不像食物，一顿不吃都饿得慌，它不是生活的必需品，所以顾客在选购的时候，主观的意愿占了很大的比例。”

柳雁欢闻言若有所思。

“假设你是消费者，在选购一瓶香水的时候，最看重的是什么？”

柳雁欢思索片刻，答道：“气味，这是我首要考虑的。”

“没错，顾客在选购香水的时候，气味是否符合自身的要求是第一要素。”

“其次呢？”

“价格？包装？”

秦非然轻轻地摇了摇头：“不要忘了，韶华销售这款香水的时候，声称它是独一无二的创意作品，这是韶华高端线的第一瓶作品，由温达负责。”

柳雁欢对温达这个名字已经产生了一种生理性的厌恶。

他漠然地反问：“那又如何？”

“如果我是一个能够买得起高端线的消费者，那么我当然希望，我所购置的这瓶香水，香味是独一无二的，即便做不到独一无二，至少在短时间内是可以被其他人羡慕的，甚至于可以开创一个香水新纪元。”

“没错。”柳雁欢缓缓地点头。

“如果这瓶被我十分珍视的香水，一时间成了街头巷尾人人买得起的便宜货呢？”

柳雁欢吃了一惊：“怎么可能……”

说到一半，柳雁欢顿住了，他有点明白秦非然的意思了。

“你的意思是，我们要推出一款平价的香水，来让韶华的这款香变成廉价的街香。”

“不一定是香水啊，可以是日用的沐浴露、香皂，只要是跟韶华的香水相似的味道就可以，试想一下一个都