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    两次，给人家上了1个小时零40分钟的课，终于说服区域经理同意先供货再回款。王志明的说法是为什么那些农村包括城市的品牌上不了台面，是因为他们没有口碑，而城市包装农村靠的是实力，要扩展的是周边市场，郊区和二三级城市不是特别认大牌子，市区现在已经呈现混乱状态。但是城郊的技术开发区还有XX新区以及电子城等庞大的区域里写字楼林立，把这些垄断下来，既能促进经济发展稳定区域市场创造效益，又有避开杨总那边的火力冲突。

打着扩大品牌知名度的招牌，对公司百益而无一害，王志明和白杜的洗脑功力都是一流的，区域经理没多久就被同化了，让王志明试试而没有什么大不了的，他做不开局面自然也就不做了。

白杜在办公室里一通猛按计算器，然后把王志明叫进去密谈“一件去掉运费人工，净利不足一元，单瓶效益一角都不到，这生意没搞头啊。”那边一个写字间里只有一个食堂，又多数是物业的熟人或者亲属承包的。打入敌人内部不容易，又都是班车员工，中午不能喝酒，晚上下班回家，白杜怎么看怎么觉得，这事，就像卖给非洲人皮鞋一样，难。

“同志，你要看到那么多留守人员和大批的员工宿舍，还有外企白领的公寓。这一片将来肯定有前景，而且容易形成垄断性销售……”王志明走的是微利多销的路线，北方的商人太大气，一般毛八分的利都不屑去挣，仅是小卖店一瓶酒没有三毛角的利润都觉得亏，何况是做批发？王志明又给白杜上了40分钟的课，成功洗脑，然后领着员工出发，指着林立的大厦，虚划了个圈，像蚂蝗头儿一样下令“前方大片的麦田，同学们，冲~”。

没有竞争对手的王志明第一次报价就让了三角多的缝隙，只用他们牌子的油卖家提点高。王志明押在厂家的那点保证金根本就不够提货用的，幸亏他们是后打款，大厦内结现第一次的时候多数都是犹犹豫豫，第二次开始就越结越爽快。

局面打开，生意一点点的好起来，瞧着武新峰派过来的人不顺眼，缺人手的时候王志明直接往上安排把人家当搬运工使，几天下来没人敢跟着王志明乱晃。王志明和白杜都一副拼命三郎的势头，引得竞争对手从一开始冷潮热讽到后来的单线联系