别问我谁是迪斯科[八零] 第271节 (第1/5页)

    瞧瞧人家这产品知名度和畅销度，不但自己不愁卖，还能带动其他产品的销量，即使一分钱也赚不到，代理商也要抢着卖。

    “其他代理商也像您这样以出厂价销售吗？”狄思科问。

    “那不一定，我们搞批发的，属于薄利多销，日化产品的批发价一般只比出厂价多5%，有些代理商会把利润压到1%-2%。像我这样捆绑着卖，平均下来能有2.5%的利润。比他们那样卖货还能多赚一点呢。”

    狄思科往各大批发市场跑了一个礼拜。

    果然如老板娘所说，进口洗发水在中间商这里的利润非常低，他们在进口洗发水身上基本赚不到什么钱，但是由于人家市场份额过大，总有客户过来拿货，他们不卖还不行。

    经过详细调研以后，狄思科回去写了一份策划。

    在新一周的产品定价会上，他提了一个新的观点。

    以新产品“逸丝烫染修护洗发水”为试点，为批发商让利5%，保证批发商可以获得10%左右的利润。

    “每个批发商都有一批固定的下游客户，而且下游客户在拿货时，往往会接受批发商的建议，他们说一句’这款产品最近走货不错‘，比咱们打十条广告都管用。”

    狄思科向定价小组的成员，介绍了他这些天在批发市场的经历。

    “在其他产品普遍只有5%利润的时候，咱们厂将利润让到10%，即使与进口洗发水捆绑销售，批发商也会率先为客户推荐利润更高的逸丝洗发水。”

    庄有德提出异议：“狄厂长，你这个办法确实能在批发商那里实现快速走货，但是零售商毕竟不是真正的消费者，他们把货拿回去以后，要是卖得不好，兴许就是一锤子买卖，下次就不会听劝拿货了。”

    狄思科赞同地点头，“所以，咱们要想办法让消费者也听劝。”

    众人：“……”

    全国那么多消费者，您打算怎么劝人家买啊？

    “咱们前期不是做过市场调研么，影响消费者购买决定的因素，主要是朋友推荐、包装吸引、广告影响、产品功效，还有产品知名度。”狄思科缓声说，“各大厂商都在后四项上做文章，但是第一项’朋友推荐‘，却基本没有人来做，我觉得咱们可以在朋友推荐这方面下下工夫。”

    有人开玩笑说：“咱总不能无中生友吧？怎么让朋友推荐啊？”

    “那种意志非常坚定的人毕竟是少数，很多人在做决定时，很容易被其他人影