别问我谁是迪斯科[八零] 第253节 (第2/5页)

以把厂里的所有产品都放进去？连滞销的老肥皂都可以一起卖？”

    钱运旺说不出个所以然，但狄思科是了解详情的，解释说：“超市里采取末位淘汰制，卖得不好的产品会被直接淘汰，人家不可能让这种滞销品占用货架资源。”

    “这个端头费和堆头费是怎么回事？”曾浩田指着价格单上的名目问。

    这价格单上列出了近十项收费项目，广告费、海报费、促销费之类的，他都能猜个大概。

    但这端头和堆头费就让人费解了。

    “端头费就是把产品陈列在货架的两端，面向过道，人流量大，咱们产品的曝光度也高！堆头费就是单独把咱们的产品堆在桌面或地上，作为主推产品。”钱运旺怕他心疼钱，忙说，“这个费用不是必选项，可以根据咱们的实际需求选择。”

    柳勇：“……”

    这港商可真会赚钱呀！

    国营百货商店里，也有货架位置之争。

    但是厂商只需要跟商店领导或售货员搞好关系，就有可能把产品放上最好的展位。

    人家港商可到好，谁想要好位置，就用真金白银来换。

    几人对着那张价目表讨论了一上午，在价目表的堆头费、端头费、广告费、促销费前面画了对钩。

    这些费用都是每半个月缴费一次的。

    趁着超市刚开业，他们可以花钱购买几个好位置。

    但是开业赞助费、进场费之类的费用，在曾厂长看来就是宰人的项目，他不想交这笔钱。

    “咱们厂这个月的情况好了点，但大多数货款还没回笼呢，现有的钱还得省着花。能不能想办法把这个什么进场费抹掉？”

    柳勇是老供销了，当即就有了两个主意：“第一，可以跟超市方面谈一谈，用货品的供货价抵扣进场费，咱们可以选一款利润最高的产品抵给他们。这样的好处是不需要交现金。”

    “第二嘛，就是交给他们一万五的现金，但是需要他们额外附赠两个超市广告位给咱们。大华超市我去过了，门口还有好几个广告位空着。”

    曾浩田问：“超市的招商情况怎么样？合作的厂家多吗？”

    钱运旺回忆道：“他们一边打开业广告，一边打招商广告。昨天我去超市里看了