【4S店销售小姐的成功秘诀】 (第2/10页)

  厅的车型。郭莉雅连忙跟随在半步之后。

    男子围着一辆。５排量的基本型看了半天，没发出任何的表态。郭莉雅也

    一直在男子身后，没有发出半点评论或者推介。她知道，这时候需要了解客户的

    基本状况和需求，不能乱加推介和评论，否则一开口就很容易给客户造成一个负

    面的影响。果然，几分钟后，男子满意的回头对郭莉雅说，现在这车优惠多少？

    郭莉雅说「这是一款新车，目前我们只能优惠元」

    「这幺少？」

    「是的，先生，这是一款基本型，配置并不算太高，所以厂家的优惠也不算

    太多。不知道先生您是自用还是商用呢？」

    「自用」

    这样双方三言两句就聊开了话题，郭莉雅了解到，这位沈先生工作三年，在

    一家ＩＴ公司担任项目经理，平时对车有较深了解。本来要发年终奖买一辆更好

    的车，现在公司贸然推迟了年终奖的发放，他也只好退而求其次了。

    郭莉雅试探着说，「先生，要不你考虑一下我们的中配车型如何，你看，虽

    然该车型比你的基本型贵了元，但是我们的优惠就有３元，比你

    的基本型优惠力度大的多。而且中配车型，多了定速巡航、ＥＳＰ，你在市区行

    车的安全更有保障，中配车型还配了倒车系统，这也很大程度提高了安全性，这

    几样系统的配置可超过６元哦。更重要的是，现在中配型有现车，你既可

    以看，也可以试驾。你先去感受一下？」

    沈先生说，先看看吧。就这样，郭莉雅陪着沈先生坐新车内，逐一讲解新增

    功能以及作用。在封闭车厢内，沈先生闻着淡淡的美女香味，看着一条雪白胳膊

    不停的指点这这点那里，听着美女销售的温软话语，顿时觉得有点心旷神怡，甚

    至于有点不知道郭莉雅说了些什幺。

    接下来，沈先生迷迷糊糊的跟着郭莉雅办理了试车手续，到边上的停车场去

    试车。这次，换成郭莉雅在前面，沈先生则紧跟脚步。她只看到高高的高跟鞋踩

    着水泥地发出有节奏的声音，包裹在紧身裙下的臀部圆润饱满，伴随着美女的走

    路而左右摇曳，沈先生不禁在想，这样的美女做女朋友多好啊。

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