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局了，接下来就进入中盘的较量，这是更为关键的阶段，布局犯点小错，还能期望中盘找机会扳回，中盘一着错落，将满盘皆输，前面的布局就白折腾了。

    做这种大项目，从布局到中盘到收官，一步都不能错，步步都要如履薄冰，我们要考虑到方方面面各种的可能因素，把有害的因素再一个一个排除或规避，这里面花费我们大量的心血、时间和精力。

    IT的销售的压力与表面的风光成正比，经常是听说IT圈的谁谁年纪轻轻就得了什么病，谁谁又怎么了。

    胃病和脂肪肝是我们这个行业通行证，再走得极端一点，估计就有可能成了墓志铭了。一个多月前，我们公司的一个同事为赶一个投标的标书，在加了两个通宵班之后，突然倒下就再也没有醒过来。

    都说娱乐圈是吃青春饭，其实IT销售更是吃青春饭，娱乐圈出卖的只是脸蛋和胸部，我们出卖的是智慧和健康。脸蛋尚可化妆和胸部尚可重隆，我们的健康却是一去不再回头。

    我和蔡总以及他负责这个项目的团队，在会议室开了一个会议，讨论了投标中的各种细节及相关的责任人。

    然后我马不停蹄地和蔡总去了另外两家合作公司，去谈相关配合投标的事。

    这次入围三个品牌，每个品牌最多可以有三家代理商来投标，如果投标三个品牌一共少于三家公司，则为废标。

    所以我们的品牌必须有三家来投，一来扰敌视线，不知道我会支持哪家来做，虚虚实实，这样对手就比较困难有针对性地对付我们；二来万一真的其他两家看情形不对联手不投，我们少于三家，那就会被明正言顺被废标。

    一切安排妥

    当，回到家，已经将晚上9点钟了，我极度疲惫躺在沙发上，掏出电话，打月儿的电话，是关机的。我又打云水的电话，云