132、我要成为有钱人 (第2/4页)

一个年轻小姑娘正在路口给路人发广告传单，是一家新开的床上用品开业，小姑娘给他们三个每人递了一张，张义仁拿到传单之后，顺手打开翻了翻（学广告的人都有这样的毛病，看到别人的广告，就想看一看，评判一下优劣），当他看到床上用品单件八折，整套购买七折的广告语时，猛然一拍大腿，说道：“有了！我们可以搞套餐的形式。”

    “你想到怎么搞了？什么套餐？怎么个搞法？”陈刚赶忙问道。

    “你有没有想过求职公寓为什么会那么火爆，那么赚钱？”张义仁没有直接回答他的问题，而是反问道。

    “人多，价格便宜呗，都去住，就肯定就赚钱了。”

    “在求职公寓住，一天十块钱，一个月下来三百，比在外面租个标间一个月四百是便宜了一百，但是你有没有算过，标间一个屋子住几个人？求职公寓跟标间那么大的位置，至少住了八个人，其实求职公寓并不便宜，它相当于一间屋子一个月的租金在两千四以上，只是分摊到租客的身上钱少了，所以大家才会觉得他便宜。”

    “兄弟，你就别绕圈子了，赶紧说开饭店怎么搞，求职公寓的事儿就算你分析的再透彻，咱们现在也没有机会插手进去做了。”陈刚着急的说道。

    “你别急嘛，听我慢慢分析。像这种卖快餐的店面，最大的成本在于店面租金和人员工资，还有就是每天购买蔬菜和米饭的费用，如果能有大批的稳定客流，多卖出一份，就多赚一份的钱，卖得越多，店面租金和人员成本对盈利的影响就会越来越小，你们说对不对？”

    “对啊，你说的这些东西是没错啊，你拿专业知识分析是这样，就算不懂专业知识的人也知道，饭店人越多赚得越多，这不是废话吗？”陈刚说道。

    “你看你，又急了，马上就说到了。中国人消费跟风心理很严重，饭店都是生意越火爆，去挤的人越多，我们只需要培养出一批忠实顾客，维持正常盈利之后，剩下的流动客流就会增加很多。”张义仁说到这里，看到陈刚想要杀人的眼神，没敢卖关子，赶紧继续往下讲。

    “来这边找工作的，大部分都是出门在外，不舍得花钱的打工者，要不然求职公寓也不会这么火爆，我们可以针对求职者搞优惠套餐，只要让他们觉得我们的快餐店实惠优惠的话，生意就不会差到哪里去。”

    “搞优惠套餐的事儿，几乎所有的快餐店都在搞啊，几块钱有几荤几素，这套路都是大街货了。”陈刚有一种想要发疯的感觉。

    “不是那种优惠套餐，我想跟你说的，是稳定客流量的套餐。这边来找工作的人，能够短时间找到工作的人其实不多，一般都是两个星期左右才会找到满意的工作，我们可以搞周卡形式的套餐，比如原来六元的盒饭，如果按周订中午和晚饭的话，就可以从原来的八十四块降到七十五块。这样，就会给我们