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75-闻卿

    马丁?洛佩兹教授，光伏行业的技术泰斗，曾在大学任职，现在拥有一家在拉丁美洲地区小有名气的公司。只是出于所谓对学术的执着，他并不喜欢别人把他看作商人，所以行业内仍然按照他的喜好，称呼他为教授。

    拉斐尔?维加，保险行业起家，自从卖人寿和汽车保险积累了第一桶金之后，抓住了基建发展的机会投身一本万利的工程保险，前几年和欧洲几家知名的保险公司建立再保险合作关系，自身的资质提高很快。目前他看好拉丁美洲的新能源产业，不遗余力地发掘新项目并拉动投资和融资。

    虽然我做好了心理准备，但真和两位业内大牛接触时，我还是感受到了来自他们的轻视。

    那是一种彬彬有礼的轻视。他们是拉美黄金时期接受过良好教育的人，并不会让你感到过于难堪。因此，在我拿着公司样本，微笑着走到他们旁边自我介绍时，他们表现出的是如下反应：

    眼睛一亮，然后露出略有些夸张的笑容，看似真诚，却是一种装腔作势的热情。“哦，中国女孩。”

    我把样本分别递给他们，他们接过，漫不经心地翻看着，但能看出他们的眼神根本就没在样本上：“啊，不错，的确是很有实力……看得出做了不少项目。这样，我把样本留着，上面有你们的联系方式，对不对？后面有机会我让助理联系你们。”

    这种回复，傻子都知道事后一定是石沉大海。他们并不想给我机会，只是找个借口把我随意打发走而已。

    旁边的其他参会人员有的向我投来同情的眼神，也有的报以嘲弄。

    曾经肖为跟我说过一个很形象的比喻：商业合作宛如恋爱。如果人家一开始就对你没有兴趣，那么你付出很大努力去低声下气地打动他们，效果也未必理想。任何双赢的机会靠的都是互相吸引。

    那么我该如何在短时间内让他们对我感兴趣？

    那一刻我没有别的办法。我拿出手机，拨了个号码。

    我拨的是罗德里格斯的号码。

    然而我并