是夜风习习 (第2/6页)

0%的股份，并且之后的天使轮，需要占到至少25%，随后的每一轮融资，他都要得到7%的股份。你有没有想过，引入纯投资人后，即使每人不超过10%的股份，股权池还能剩多少，这些都会让创始团队的股份，在每一轮都被稀释得更厉害。”

    纪月微微蹙眉，Mark开的条件太过严苛，这也是她急于想引入纯投资人的原因，她想有更多的筹码去和他重新谈判，“所以，我希望能有自然投资人，深刻认同我们的价值观和团队，信任我们。同时，能够让VC做出让步就更好了。”她回道。

    他的语气刻意和缓下来，声音也带着笑意，“纪月，你的想法我很认同，不过，还是有些过分理想化。”

    她抿了下唇，没有否认。

    “我会仔细考虑的，对了，你给Mark的那份商业书，我也看了，很不错。不过，在一些支持的数据上，你要再好好评估一下，我觉得还是太过于理想化了，这是你的老毛病。”他转过身，又重新坐回办公桌前，“你有没有什么投资人人选。”

    “柳宗霖。”纪月缓缓地说出口。

    赵之望忽听到这个名字，有些诧异，他思索着，不经意间，手指轻轻地在办公桌上敲击了几下，“梁辀给你的意见吗？”

    她摇了摇头，“其实，最开始和你讨论商业模式的时候，我脑子里就想到柳宗霖先生。”

    他重新打量着眼前的人，纪月算是他一眼看中的，他喜欢她聪明漂亮，更重要的是，她是个心狠的人，“嗯。确实。他最着名的投资，其实有一点政策前瞻性在。”现在，她比他想得更聪明，更敏锐。

    柳宗霖可以说在文旅行业大名鼎鼎，他作为纯投资人，在2000年代初，就投资了还不具规模的中国免税集团。当时免税集团只有一个股东，就是中旅集团，他用650万获得了其49%的股份。2005年开始，国内经济开始腾飞，出国旅游不再是奢望，而免税店也早已经遍布全国各大机场。中国免税集团在2015年上市，上市时估值已超过3000亿人民币，在股份多次套现离场后，柳宗霖目前仍持股24%，而他也已经得到超过800亿的投资回报。

    “其实，他之后所有的case，都离不开和国有资产的合作，我觉得他比起VC，会更喜欢我们的商业模式，而且，在投资协议里，他也会比其他人更慷慨。”

    “行，这个人选很好，我会尽力，周中的时候，你也把日程留出来。”

    纪月点点头，起身，捋了下有点褶皱的裙摆，“那我先走了。”

    直到一个多小时后，纪月才接到宋霁辉的