是围炉夜话 (第4/6页)

”赵之望双手捧住茶杯，“这个野营基地4400万投资，在整个度假村项目里，算不上什么特别大的体量。纪月，你预计这里能吸引多少人流量？客户触达率有多少？”

    她摇了摇头，“我不敢说，如果是对标千岛湖的话，游客体量在500万人一年。”

    赵之望放下茶杯，“优点很明显，离福州还不算远，开车过来1个多小时，这是大家都能接受的时间成本。景区整体进行开发和包装，住宿的档次会很高，除了山顶的酒店，湖边这里都是度假别墅，配套设施很好，做内容包装时，噱头也足够多。但是，缺点也很明显，度假区模式进行整体招商，所有的招商都会围绕度假区这个品牌来做。”

    “换句话说，他们从一开始就在筛选用户。”

    “露营基地，房车基地是一个很好的补充，可以拓宽用户群体。很多人会为这样一个周末买单，充满着自己动手的快乐，但是问题是客单价多少，如果客单价在千元上下，这就只是和酒店客单价基本持平。酒店客人在这里会对其他场景进行消费，那如何给这些开房车的，来露营的人创造更多其他的消费场景呢？”

    “纪月，你的思路是对的，纯靠盈利，这套太慢了，”他看向她，她换了个姿势，将蜷缩着的腿放下，整个人也坐得更端正了点。“现在，想想，我们的优势是什么？”

    “内容分发。”

    “社交流量。”

    纪月和莫奇自己说了自己的答案，说完了，两个人互相对视了一眼。

    “都对。这些都是我们能做的。景区到时候会做大量的内容包装，我们可以将内容分发到各个应用内，触达到各种用户群体，短时间内在互联网上爆红，问题不大。”赵之望点了点桌子，“爆红之前呢，我们怎么去讲这个故事。”

    “我觉得，人的消费行为，现在大体都是有多元意义的。你买个手表，并不只是为了看时间，女孩子买个包，也不会只为了装个东西。我们周末来到这里坐下，不止是为了吃一口饭。”纪月一只手撑着脑袋，看着赵之望。“精致这个词，就很能表现我们的用户群体，国内虽然没有成熟的露营文化，但是消费者可以接触国际顶级的露营品牌，就像今天，我们用的每一样产品都是顶级的。”

    “精致是需要用钱来买单的。”梁辀补了一句。

    赵之望似乎有一些不同意见，他向下弯了下唇角，“精致代表小众群体，垂直细分的市场，资本不会喜欢这样的画像。我们的故事需